Découverte
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Quelques chiffres
26%
Les emails avec un objet personnalisé ont un taux d'ouverture supérieur de 26%
Source21%
Seulement 21% des ventes B2B se concluent lors du premier appel téléphonique
Source54%
Environ 54% des leads B2B viennent de recommandations de clients satisfaits
Source29%
Les prospects sont 29% plus enclins à répondre si le premier email est personnalisé.
SourceDernières actualités
Le guide ultime pour élaborer un plan de découverte
Qu'est-ce qu'un Plan de Découverte Commercial ? Un plan de découverte est un outil structurant les questions posées lors d'un entretien de vente pour collecter les informations nécessaires afin de comprendre les motivations d'achat de votre interlocuteur et de lui proposer une offre adaptée.
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Les 10 techniques pour closer des ventes rapidement
Définition : Qu'est-ce que le Closing ? Le closing est la conclusion de l'acte d'achat. En anglais, "close" signifie fermer. Ainsi, le closing peut être traduit par la fermeture d'une vente. Il s'agit de l'action de finaliser une vente avec un client, de lui faire signer le bon de commande. Le closing est la sixième et dernière étape du cycle de vente, qui intervient après la négociation. Il est essentiel de garder le closing en tête tout au long du processus pour assurer la vente.
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Les 12 stratégies de vente à intégrer dans votre quotidien
Méthode CAB : Boostez l'Impact de Votre Discours Commercial : Pour renforcer l'efficacité de votre argumentaire commercial et améliorer vos interactions avec les prospects, la méthode CAB est essentielle. Cette technique permet de présenter un pitch percutant et concis, évitant ainsi des négociations interminables.
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